Подготовлена встреча

Они используют лозунг, девиз "Подготовлена встреча - гарантия успеха";

- разработка эскизов пробных партий одежды для персонала фирмы. Стиль и мода одежды должны ассоциировать специализации фирмы с ее рыночной стратегией;

- разработка визитных карточек, альбомов презентации товаров, рекламных брошюр, прайс-листов, макетов, образцов, карт дорог и окрестностей.

При ведении переговоров следует помнить о следующих заметки

1. "Спокойный собеседник, который не волнуется - произведенное менеджер продажи".

2. При опоздании на деловую встречу старайтесь выглядеть как можно спокойнее.

3. Предупреждайте клиента об изменении сроков встречи.

4. При встрече с клиентом обязательно вручайте ему свою визитную карточку с крепким пожатием его руки.

5. Яки и в вы забыли имя собеседника, попросите его визитную карточку.

6. Используйте комплименты, чтобы развеять "холод" первой встречи.

7. Осторожно дайте возможность клиенту первым начать деловую беседу. Если этого не произошло начните сами, предварительно составив деловой план беседы.

8. Спросите собеседника, чтобы засвидетельствовать ваш интерес к его делу.

9. Умейте получать предостережения, замечания и негативное отношение и правильно реагировать на эти высказывания.

10. При завершении сделки по продаже дайте подписать клиенту бланк договоренности и запишите ему копию.

11. После завершения подписания не задерживайте клиента, ведь у него есть еще другая работа. При отказе заключить соглашение, поблагодарите за встречу, подарите рекламную брошюру или проспект.

12. При завершении договоренности, когда речь идет о способе доставки можете без окончательного согласия клиента в корректной форме выписывать заказ.

13. При колебании клиента следует спросить: "Вас беспокоит цена, цвет, упаковка?".

14. Яки {в клиента беспокоит цена, тогда следует предложить различные формы оплаты или скидку, но следует и ему предложить оплатить немедленно без авансов и кредитования.

15. Завершая подписания соглашения обязательно смените тему деловой беседы, поблагодарите за сотрудничество и выскажите надежду на перспективные взаимоотношения.

img11.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены