Стимулирование сбыта

затраты на рекламу на 1000 читателей:

Коммуникации в продвижении банковских продуктов на рынок,

где В - Стоимость рекламы на 1000 читателей, ВПР - Стоимость полосы рекламы, КЧ - Количество читателей);

цвета;

- радио: информирование, напоминания -

преимущества: дешево, большая аудитория, создания чувственных образов;

недостатки: нет зрительного ряда, требует высокого уровня профессионализма;

- телевидения:

преимущества: создание аудиовизуальных образов, массовость;

недостатки: высокая стоимость;

- кино:

преимущества: как в телевидение, но качество выше;

недостатки: немасовисть кино;

- рекламно-коммерческая литература (листовки, проспекты, буклеты, брошюры, каталоги, спецификации);

- прямая почтовая реклама;

- наружная реклама и реклама на транспорте: информирование и напоминание;

- др.. (Например, Internet).

4. Выбор метода разработки рекламного бюджета -

- наличных средств;

- в процентах к депозитной базы;

- «Как у конкурентов»;

- метод доли рынка;

- метод на основе целей и задач;

- количественные модели;

- интегрированный метод.

5. Оценка эффективности рекламы -

- оценка выбранных средств рекламы;

- оценка качества изготовления рекламного обращения:

прямой рейтинг;

портфельные тесты (кто что вспомнил)

лабораторные тесты.

6. Оценка замысла и содержания обращения.

Стимулирование сбыта:

1. Разработка программы стимулирования сбыта -

элементы программы:

1.1. установление целей;

1.2. выбор инструментов стимулирования:

- потребителей -

распространение образцов;

талоны;

скидки с цены;

купоны;

экспозиции;

демонстрации;

конкурсы;

игры;

лотереи;

- системы сбыта (торговли) -

предоставление специальных скидок;

предоставление рекламных скидок;

предложение сувениров и других подарков;

торговые конкурсы дилеров;

- персонала банка -

денежные премии;

подарки;

дополнительные отпуска;

конкурсы;

1.3. определение круга участников;

1.4. определение интенсивности мероприятий по стимулированию;

1.5. решение о средствах распространения информации о стимулировании;

1.6. определение продолжительности стимулирования;

1.7. выбор времени проведения соответствующих мероприятий;

img22.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены