Рынок промежуточных покупателей

Кроме того, необходимо учесть, что современный покупатель понимает свою власть над производителем, его поведение определяется реалиями жизни и с ним необходимо очень целенаправленно, ежедневно и эффективно работать. Напомним, что понятие «маркетинг»Не ограничивается торговыми операциями, а включает политические, финансовые, даже религиозные коммуникации.

Поведение производителей и государственных учреждений на рынке значительно отличается от поведения других потребителей, поскольку решение о покупке товаров у этих покупателей коллективные, их принимают профессионалы, а связи с производителями товаров характеризуются высокой стабильностью.

Рынок промежуточных покупателей составляют оптовые и розничные торговцы, которые принимают товары от производителей и передают их в распоряжение других людей через каналы распределения. Они являются необходимой составляющей процесса рыночных отношений. Задачами рынка промежуточных покупателей является удовлетворение неотложных потребностей клиентов, поддержание запасов товарно-материальных ценностей, обеспечение широкого диапазона цен и услуг, широкого товарного выбора. Понятно, что они будут заниматься этой деятельностью только тогда, когда будут иметь от этого выгоду. Все это заставляет производителя делать определенные коммуникативные действия по рынку промежуточных покупателей, прибегая к мотивации (стимулировании) участников канала распределения.

За установление связей с промежуточными покупателями производитель товара должен также определить, что и как сказать такому покупателю, чтобы тот принял положительное решение относительно своего участия в процессе доведения до конечного потребителя того или иного товара. Эта проблема решается в процессе позиционирования, когда производитель товара прорабатывает свои мероприятия по обеспечению конкурентоспособности товара на рынке.

Позиционирование товара осуществляется с помощью определенной методики, которая позволяет определить, чем именно данный товар отличается от всех подобных и как заработать на этом капитал. При этом прибегают к таким приемам: выделение определенного атрибута товара или интересов потребителя, способа использования или применения товара, определения соотношения «цена-качество», использование в качестве эталона товара конкурента, ассоциирование товара с пользователем (известными лицами, «звездами») или с определенным символом культуры.

img21.jpg
2017 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены