Маркетинговые коммуникации

Маркетинговые коммуникации стоят недешево. Их эффективность необходимо рассчитать очень тщательно, прежде чем начинать планировать ту или иную акцию. Специалисты считают, что для продовольственных товаров с высокой скоростью движения на стадии выхода на рынок необходимо иметь такую структуру расходов на маркетинговые коммуникации: рекламы - 30%, персональная продажа - 30%, стимулирование продажи - 30%, паблик рилейшнз - 10%. Для других продовольственных товаров, которые находятся в фазе развития, расходы могут иметь такую структуру: рекламирование и паблик рилейшнз - до 70%, стимулирование продажи - 20%, персональная продажа - 10%. Но могут быть и совсем другие пропорции, зависит от конкретных условий конкретного рынка.

Прорабатывая решения по маркетинговой политики коммуникаций, надо помнить о современных требованиях рынка к товарам. К таким требованиям относится использование этапов жизненного цикла товаров (ЖЦТ) как индикатора действий. Итак, простым подходом к изменению поведения предприятия на рынках продажи товаров является использование этапов развития товаров этого предприятия от момента возникновения идеи до прекращения продажи из-за отсутствия спроса на них.

Каждом этапе жизненного цикла товара присущи соответствующие значения таких показателей:

- рынок продавцов - На первом этапе (рождение спроса) его хватает, на втором этапе (рост спроса) он постоянно увеличивается, на третьем этапе (зрелости) - достигает максимума, на четвертом этапе (упадка) - начинает уменьшаться почти до нуля;

- рынок потребителей (На первом этапе - отдельные сторонники новизны, на втором - массовый, на третьем - охвачено почти или более 50% потенциальных потребителей и на четвертом - почти нулевой, остаются только люди консервативных взглядов, которые специально ищут товары своей молодости)

- объем продаж (На первом этапе - низкий, на втором - быстро растет, на третьем - медленно растет или медленно начинает спадать, на четвертом - быстро спадает)

- прибыль (На первом этапе - слишком мал или его совсем нет, на втором - максимальный, на третьем - уменьшается, на четвертом - малый или нулевой, но может быть иначе);

- товар (На первом этапе - основной вариант, на втором - изготовление новых типов, марок, размеров, модернизация товаров, на третьем - разработка максимального ассортимента тех товаров, спрос на которые растет, на четвертом - разработка товаров только высокой доходности);

img07.jpg
2017 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены