Глоссарий

Географические исправления - изменения в цене, которые вносятся с учетом различий в транспортных расходах в связи с местоположением продавца или покупателя.

Скидка - снижение прейскурантной цены, предлагаемой продавцом, если действия покупателей способствуют снижению его расходов.

Скидка бонусная - скидка за увеличение торгового оборота оптовика или розничного торговца.

Скидка при досрочной оплате - скидка, которая призвана стимулировать быструю оплату товара покупателями.

Скидка скрытая - предоставление бесплатных образцов.

Скидка сезонная - ценовой стимул для покупки товара вне сезона продаж.

Скидка специальная - скидка для покупателя, представляет особый интерес для продавца.

Скидка функциональная - скидка для торговых посредников за выполнение ими маркетинговых функций, необходимых для продажи товаров конечному потребителю.

Конкуренция неценовая - минимизирует цену как фактор потребительского спроса, проявляя товары или услуги посредством продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступности и других маркетинговых факторов, предприятие успешно виризняе свою продукцию (услуги) среди конкурирующих, что позволяет ему увеличить спрос при неизменной цене или увеличить цену при сохранении уровня спроса

Конкуренция ценовая - рыночная ситуация, когда продавцы влияют на спрос посредством изменений в цене, предприятие должно снизить цены для увеличения сбыта; продавцы двигаются по кривой спроса, повышая или понижая свою цену.

Метод установления цен затратный - цена рассчитывается, исходя из суммы постоянных и переменных издержек на единицу продукции и запланированной прибыли с учетом нижнего порога цены, при косвенном сбыте цена продажи конечному потребителю увеличивается на размер наценки, зависит от особенностей товара, а также эластичности спроса по ценам.

Метод установления цен для стимулирования сбыта - предприятие может временно назначать на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда даже ниже себестоимости; эта стратегия может принимать различные формы: установление цен "убыточных лидеров", цен для особых случаев, предоставление скидок наличными.

img19.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены