Объемы продажи товаров

В процессе планирования специалисты по маркетинговым коммуникациям применяют различные показатели, отражающие общее состояние коммуникаций предприятия и отдельных составляющих этих коммуникаций. Понятно, что просто невозможно абсолютно однозначно определить влияние маркетинговой политики на общие показатели деятельности предприятия, к которым относятся объемы продаж, прибыль или доля рынка.

Наиболее распространенной для определения роли маркетинговых коммуникаций является статическая модель регрессионного анализа типа

Экономикс маркетинговой политики коммуникаций

Эта модель определяет, что между независимой величиной W (Расходы на маркетинговые коммуникации) и зависимой величиной X (Объемы продаж, доля рынка, прибыль) существует простой линейной связи.

Можно также определить связь не только между объемами продаж и затратами на маркетинговые коммуникации, но и связь между объемами продаж и отдельными основными направлениями деятельности в области маркетинговых коммуникаций с помощью парной и множественной корреляции по формулам

Экономикс маркетинговой политики коммуникаций;

Экономикс маркетинговой политики коммуникаций,

где Х- Объемы продажи товаров (прибыль), тыс. грн;

W1- Затраты на рекламную деятельность, тыс. грн;

W2- Затраты на стимулирование спроса, тыс. грн;

W3- Затраты на паблик рилейшнз, тыс. грн;

W4- Расходы на персональную продажу, тыс. грн;

W5- Затраты на прямой маркетинг, тыс. грн;

W6- Расходы на участие в торговых выставках и ярмарках, тыс. грн;

W7- Расходы на рекламу на месте продажи, тыс. грн;

W8- Расходы на упаковку товаров или иные направления, тыс. грн.

Такие расчеты могут помочь выяснить, как в будущем происходить развитие объемов продаж при определенном уровне затрат на маркетинговые коммуникации в целом и отдельных направлений таких коммуникаций, в частности.

img11.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены