Использование стратегии товародвижения

Эти средства должны быть примерно пропорциональны объема торговли этим товаром в течение запланированного периода.

Использование стратегии товародвижения с учетом этапа жизненного цикла товара аналогичен методу планирования ассигнований на рекламу по типу мероприятий, способствующие развитию торговли. Поскольку товары различных групп проходят несколько этапов продажи или несколько этапов интенсивности потребительского спроса, они требуют применения таких рекламных мероприятий, отвечающих этим этапам: на первом этапе - Реклама престижности и новизны, на вторая - Чисто ценовая реклама (известные слоганы: «высокое качество за умеренную цену» или «чистит все, кроме ваших карманов»), на третий - Реклама специальных мер, стимулирующих продажи (скидки, лотереи, игры и пр.), на четвёртом - Реклама распродажи по сниженным ценам.

Рекомендуется шесть способов решения вопросов планирования ассигнований на ценовую рекламу:

- пропорционально объему продаж для каждого уровня цен;

- пропорционально доле товара в общем объеме товарооборота;

- концентрированно на трех выгодных для торговли уровнях цен;

- концентрированно на низких уровнях цен.

Использование этих методов зависит от тех задач, которые стоят перед торговым заведением и его службой маркетинга. Если это торговое заведение, где можно купить престижные товары, тогда используют рекламу престижа высоких цен и безупречного обслуживания. Если это торговое заведение, где можно купить товары по низким ценам, тогда пользуются методом концентрации внимания именно на низких ценах и тому подобное.

После того, как ассигнования на рекламу распределены (а это можно делать для каждого варианта несколькими способами), необходимо определить товары для рекламирования.

Специалисты рекомендуют направить основную рекламу на постоянных покупателей, а дополнительные ассигнования использовать для привлечения новых клиентов. Рекламные средства, по их мнению, лучше применять только до момента достижения ими максимального воздействия на рост продаж. Как только начинается спад реализации, дополнительные ассигнования по данному носителя рекламы становятся уже нецелесообразными.

img16.jpg
2017 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены