Принципы работы над рекламными обращениями

К первичных относятся те, которые являются врожденными, биогенными, к вторичных - Те, что есть социогенными, т.е. приобретенными в процессе жизненного опыта и обучения. Так, американский психолог Ч. Н. Аллен включил в перечень первичных следующие 10 мотивов: аппетитная еда; напитки для утоления жажды; домашний уют, защита от боли и безопасности; удовлетворения сексуальных потребностей; благополучие близких людей; положительная оценка со стороны общества; преимущество над другими, умение побеждать; склонность к игре.

В список вторичных вошли: красота и вкус; опрятность; рассудительность; интерес; надежность и уважение; экономность и выгода; образованность и осведомленность; работоспособность здоровья; универсальность.

Психологи считают, что рекламные призывы, опирающиеся на первичные желания или мотивы, более действенными, поскольку эти мотивы по своей природе в основном биогенные, т.е. тесно связаны с потребностями организма. Чем больше человек замечает в рекламном обращении таких связей, тем быстрее обращает на него внимание и запоминает его.

Применяя различные достижения теории и практики рекламной деятельности, рекламисты разработали такие принципы работы над рекламными обращениями:

1. Необходимо найти такую тему (идею) рекламного обращения, которая была подчинена целям маркетинга, раскрывала покупателям преимущества товара и обосновывала их, а также предлагала что-то действительно яркое. Разработав идею, необходимо проверить, насколько ей соответствует имидж предприятия, его логотип, слоган и т.д..

2. Рекламное обращение не может быть дидактическим, скучным, а должен отмечаться изобретательностью и новизной.

3. Важно точно сформулировать прежде заголовок и подзаголовок (простой язык, общедоступная терминология). Рекламные предложения должны быть короткими (не более 10-11 слов), чтобы рядовой гражданин мог одним взглядом охватить все предложения.

4. В рекламном обращении необходимо максимально использовать иллюстрации.

5. Необходимо учитывать особенности чтения текста. Скорость чтения и восприятия зависят от редакционных и полиграфических особенностей текста (размер букв и расстояние между ними, структура текста, количество и порядок слов и строк и т.д.).

img28.jpg
2017 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены