Стоимость обращения в расчете

Если рекламное обращение должно появиться в массовых журналах, специалист сначала изучает данные об их тиража, периодичности и расценок на рекламные объявления различных размеров, в разных местах и в разных вариантах цветов. Очень важна оценка престижности этих журналов, наличие региональных редакций и приложений с профессиональным уклоном, качество полиграфического исполнения, редакционная политика, длительность сроков выполнения заказа.

Для определения конкретных носителей пользуются простым показателем - стоимостью обращения в расчете на 1000 человек (читателей, зрителей или слушателей). Специалист из отдела рекламы предприятия или рекламного агентства классифицирует различные газеты и журналы по показателю стоимости в расчете на 1000 читателей и обычно предпочитает изданием по низким расчетным ставкам. Однако этот первичный расчет требует тщательного корректировки: во-первых, результаты измерений необходимо соотнести с качественными характеристиками аудитории; во-вторых, контактную ценность рекламного обращения необходимо скорректировать на показатель охвата и в-третьих, соотнести с показателем редакционной качества (престижности) разных изданий.

Важно также принятие решений о графике использования средств рекламы. Течение года могут быть использованы такие графики показа рекламного обращения целевой аудитории: последовательный - Это самый график, когда рекламное обращение выходит один раз в неделю в течение 52 недель или один раз в месяц в течение 12 месяцев; сезонный, когда средства информации используются наиболее интенсивно в период «пика» сезонной распродажи товара; импульсный, когда планируется публикация через равные временные интервалы; неравномерное импульсный, когда рекламу публикуют через неодинаковые интервалы, чтобы изменить традиционные циклы спроса; рывок - Это тактика, которая используется чаще всего в начале рекламной кампании; направленный импульс - Такой график разрабатывается для поддержки особых изделий с тем, чтобы приобретение их в определенные периоды значительно возрастало.

Помимо решения различных стратегических задач, применения пульсирующих графиков позволяет сэкономить средства и эффективнее донести до потребителя (покупателя) идею рекламной кампании.Все эти графики составляются с учетом сезонности и ожидаемых конъюнктурных изменений. Возможно комбинированное использование графиков, поскольку цели в начале, в середине и в конце рекламной кампании различны. Так, начало рекламной кампании характеризуется созданием максимальной осведомленности о товаре или фирме, на третьем этапе, когда многие потребители знают о товаре, нет необходимости тратить деньги на частый показ рекламного обращения, а в период завершения рекламной кампании вообще нет смысла тратить значительные средства, постоянно напоминая о себе. Поэтому в различные периоды проведения рекламной кампании можно применять различные средства рекламы (в начале - телевидение, в конце - газеты и щитовую рекламу) и разную частоту показа (в начале - рывок, в конце - направлен график интенсивного маркетинга или последовательный график по пассивного маркетинга).

img05.jpg
2017 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены