Современное стимулирования продажи товаров

Стимулировать - значит усилить действие. Стимулирование продаж имеет вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно его продать (без продажи покупателю и последующего использования товар мертвым). Впрочем, некоторые маркетологи под термином «стимулирования» понимают товародвижения. Даже теория маркетинга, определив его составляющие через «4 г», Объединила в одном« р »(promotion) Стимулирование и рекламу. В связи с этим некоторые специалисты считают оправданным применение тождественного англоязычного термина «sales promotion», Что и означает стимулирование продвижения продаж.

Стимулирование продаж имеет эпизодический характер и составляет конечную составляющую рекламы. В некоторых странах даже расходы на стимулирование входят в состав рекламного бюджета.

Современное стимулирования продажи товаров можно определить как совокупность приемов, которые применяются в течение всего жизненного цикла товара до трех участников рынка - потребителя, оптового и розничного торговца и собственного торгового (сбытового) персонала с целью максимального (пусть и кратковременного) увеличение количества новых покупателей.

Эти три направления являются кольцами одной цепочки «производитель-потребитель». Их эффективность влияет на эффективность всего процесса продажи так же, как и товар.

К преимуществ стимулирования продажи товаров специалисты относят:

- быстрый влияние на спрос, по сравнению с рекламой;

- обеспечения постоянного поиска новых идей с учетом эволюции рынка и изменений в менталитете покупателей;

- эффективнее обеспечение гармоничного продвижения товара на рынок против других форм коммуникативной деятельности.

Чтобы стать гарантом успеха производителя в его продвижении на рынке, меры стимулирования продажи должны соответствовать специфике товара и средств коммуникации (прежде рекламы).

В количественном отношении стимулирование продажи товаров направлено на потребителя. Потребителю посвящается три четверти акций по стимулированию. Оно имеет целью обеспечить продажу товаров, создать поток покупателей именно в том месте, где происходит продажа этих товаров. В этом состоит отличие стимулирования продажи от приемов прямого маркетинга, которые обращаются непосредственно к определенным потенциальных покупателей вне места продажи для того, чтобы побудить их к заказу товаров.

img05.jpg
2017 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены