Стимулирования натурой

- объединенное стимулирования с отсрочкой, когда сочетаются несколько товаров разных производителей в рамках одной акции стимулирования. Как правило, покупателю предлагают до 10 различных товаров. Доказательством покупки является купон, который выдается вместе с товаром. Сумму скидки возвращают банковским чеком;

- перекрестный купонаж. Это стимулирование с отсрочкой покупке двух очень разных товаров, не продающихся в одной торговой точке;

- снижение цен, которое сочетается с общественно полезным мероприятием (по охране окружающей среды, наведения порядка на улицах, сооружения общественных зданий и т.п.). Покупатель получит скидку, если представит доказательства покупки определенного количества товаров производителя во время этих акций;

- стимулирования натурой, то есть предложение покупателю дополнительного количества определенного товара. Специалисты в области маркетинга называют такие формы стимулирования натурой: премии, которые выдают в момент покупки товара, премии с отсрочкой, то есть при условии предъявления покупателем одного или нескольких доказательств покупки, а также выдачу покупателю бесплатных образцов товара с тем, чтобы он мог его попробовать на вкус или проверить в работе.

Непосредственная (прямая) премия имеет вид какого-то подарка и выдается покупателю в момент совершения им покупки, поскольку ее или спрятаны в самом товаре (показательный пример - «киндер-сюрприз»), или прикреплены к упаковке, или ее выдают покупателю прямо в кассе.

Премия должна быть привлекательной для покупателя, чтобы побудить его сделать какую-то новую или повторную покупку. Это может быть что-то для детей (игрушечные персонажи популярных фильмов, головоломки, другие карманные игры) или что-то для взрослых (в дополнение к покупке скромный, но полезный подарок - платок, зеркальце, что-то из недорогой бижутерии и т.п.). Достаточно популярна так называемая самосплачувана премия, когда покупателю предлагают комплект из двух высококачественных товаров: один - за полную цену, другой - со значительной скидкой (как правило, он продается по оптовой цене и без торговой надбавки).

Стимулирование натурой возможно за выполнение следующих трех рекомендаций:

img03.jpg
2017 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены