Планирование стимулирования продажи

Следовательно, задача стимулирования продажи вытекают из задач службы маркетинга предприятия. Конкретные задачи стимулирования зависят от типа целевого рынка. Это может быть поощрение потребителей к более интенсивного использования товара, покупки его в большей расфасовке, к опробования его, сравнения с аналогичным товаром конкурентов. Маркетинговые усилия собственного торгового персонала должны ускорить или усилить ответную реакцию рынка на товар производителя. Эти усилия должны быть направлены на поддержку нового товара или новой модели, создание сети дистрибьюторов и дилеров, обработки планов интеграции всех основных инструментов маркетинга (рекламы, стимулирования продажи, паблик рилейшнз и личной продажи) водную целенаправленную акцию по выводу товара на рынок или дальнейшего продвижения тех товаров, которые уже имеющиеся на рынке. От эффективности работы собственного торгового персонала производителя почти полностью зависит успех всех акций маркетинга, в том числе (а может, и прежде) стимулирование продажи товаров.

Мероприятия производителя по стимулированию продажи товаров должны быть тесно связаны между собой. Стимулирования необходимо максимально приблизить к товару, то есть сделать его составной или самого товара, или его ближайшего окружения (магазина или группы товаров такой же марки).

Планирование стимулирования продажи товаров происходит по тем же правилам, что и планирование рекламы, потому что меры по стимулированию товара является одним из элементов рекламного обращения.

Планирование стимулирования продажи товаров включает следующие этапы: Исследования товаров предприятия-изготовителя и его конкурентов, покупателей и продавцов, изучение потребностей потребителей, определение целей стимулирования на плановый период. Анализируются меры по стимулированию продаж товаров производителя и конкурентов, которые применялись в течение прошлого периода, и их эффективность, освещаются проблемы и возможности в этой сфере маркетинговой деятельности предприятия-изготовителя в согласовании с его общей стратегией, стратегией маркетинга и маркетинговой политики коммуникаций.

На основании анализа результатов стимулирования продаж в прошлом периоде и прогнозов на будущий период разрабатывается программа действий по стимулированию отношении конкретных товаров в зависимости от этапа их жизненного цикла, целей стимулирования на будущие периоды, мер стимулирования, его объемов и эффективности.

img27.jpg
2017 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены