Маркетинговые шансы

- которые будут преобладать модели потребления (американская, восточноевропейская т.д.)?

Анализ среды, в которой действует фирма, должен привести к установлению шансов и опасностей.

Маркетинговые шансы - это сфера рыночной деятельности, в которой предприятие может иметь преимущества над другими фирм-конкурентов. Такие шансы могут возникать вследствие:

- лучшего ознакомления с потребителями;

- низкой себестоимости производства продукции возможностей технологических, экономических и маркетинговых инноваций;

- совершенствование уже произведенного продукта;

- дешевого сырья или компонентов; овладение каналов дистрибуции (собственные магазины, склады);

- % Доброй и эффективной рекламы; лучшей координации маркетинговых инструментов;

- большего опыта работы в отрасли; умения предвидеть перспективные изменения. Шансы предприятия могут возникнуть и случайно, благодаря стечению обстоятельств, однако целесообразно использовать систему методов для оценки возможных положительных результатов. Основными из этих методов являются:

- метод сценария (или метод экстраполяции трендов) заключается в продолжении существующих трендов, которые выступают в среде, на дальнейшее его развитие;

- сценарий возможных событий, который заключается в оценке возможного появления какой-то непредсказуемой события (например, что произойдет, когда изменится пошлину на импорт конкретных товаров?)

- анализ пяти сил по М. Портером - споры между существующими фирмами на рынке, конкуренция в сфере поставок и потребления, угроза новых конкурентов и появления товаров-заменителей;

- методы портфельного анализа, в частности матрица роста (BCG, General Electric), матрица оценки рынка, анализ SWOT. Считается, что лучшим методом для выбора маркетинговой стратегии является анализ SWOT, дополнен финансовым анализом. Пример сильных сторон фирмы, что дает определенные шансы перед конкурентами, показан на рисунке 13.5.

Проблемы и опасности фирмы могут возникнуть вследствие:

- недоработки свойств товара;

- опоздание с выходом на рынок и продажей товара;

- неправильного определения потребителей товара (целевого рынка); несовершенного размещения рынка;

img21.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены