Коммерческий успех фирмы

То есть условно товаром выступают территории и лица. На самом деле продажа расценивается как перенесение права собственности на другие лица.

Следует заметить, что продажа конкретного товара на традиционном рынке не является основанием для определения спроса на Интернет-рынке.

Причинами этого являются:

- различия в риске покупки;

- сложность приспособление товара к Интернет-рынка, как рынка на котором товар носит не материальный характер;

- различия покупателей (сегодня Интернет-покупатели - это преимущественно молодые люди, высокообразованные, с высоким уровнем доходов, в большинстве мужчины) быстрые изменения покупателей на Интернет-рынке;

- изменение поведения людей под влиянием Интернет-рынка (мужчины начинают покупать товары, которые до сих пор покупали женщины).

В связи с использованием Интернета для проведения торговых сделок возникло понятие интернет-товар, даже если в физическом контексте это такой же товар, как в традиционной торговли.

В наиболее применяемом трактовке, товар - это все то, что может удовлетворить потребности потребителей, предлагается на рынке в виде объекта, услуги, изделия, места, организации, идеи с целью привлечения внимания, приобретения и использования. Товар - это главное действующее материализованная и нематериализованных лицо на рынке, которая является своеобразным носителем материальной и духовной культуры общества, показателем экономической мощи производителя, посредника, продавца.

Коммерческий успех фирмы на рынке зависит прежде всего от таких особенностей товаров:

- высокое качество товаров;

- содержание важных элементов ценности;

- способность удовлетворять особые потребности;

- способность к упаковке, перевозке и продаже.

Рыночный интерес любой фирмы реализуется путем разработки товарной стратегии, суть которой следует из выяснения следующих вопросов:

- существует уже выработана товарная стратегия фирмы на предыдущие товары?

- способно ли предприятие осуществлять конкурентную борьбу?

- возможна ли конкуренция за низких цен на рынке, системы распределения, качества товаров?

- возможна ли конкуренция на основе торговой марки?

img04.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены