Товарная номенклатура и ассортимент товара - Часть 2

Товарная линия считается длинной, если фирма может увеличить прибыль, сокращая ассортимент.

Увеличение товарной линии осуществляется путем удлинения или наполнения. Удлинение товарной линии обычно применяется, когда предприятие ищет новые сегменты рынка и / или пытается изменить положение в конкурентной борьбе в свою пользу (выпуск продукции, которая не производится предприятием в настоящее время). Продление может осуществляться «вниз» (выпуск дешевого и простого товара), «вверх» (выпуск дорогого и сложного товара), или в обоих направлениях одновременно. Наполнение товарной линии происходит благодаря расширению ассортимента товаров данной линии, что позволяет полнее использовать производственные мощности и удовлетворять потребности потребителей.

На основе анализа товарной линии менеджер должен принять решение о ее характеристиках, а именно: длину, необходимость обновления (модификация продукта), корректировки, сокращения товарного ассортимента.

Существуют следующие виды ассортимента товара: замкнутый (товар только одного производителя) широкий (несколько видов связанных между собой товаров) смешанный (торговля разнообразными, не связанными между собой товарами);

насыщенный (множество аналогичных товаров многих производителей). В условиях рыночной экономики формирование рационального ассортимента является одним из важных факторов успешной деятельности предприятия на рынке. Однако сейчас в переходный период экономики проблеме формирования ассортимента не предоставляют должного значения в связи с определенными обстоятельствами: расторжением ранее существовавших хозяйственных связей предприятий торговли с предприятиями-производителями товаров; значительным уменьшением объема производства товаров народного потребления и сужение их ассортимента на отечественных предприятиях ; поступлением в торговлю различных импортных изделий. В таких условиях предприятия торговли продают тот ассортимент товаров, который закупили у производителей и поставщиков, а не тот, который сегодня нужен потребителю. Именно поэтому ассортимент товаров формируется по принципу случайности.

Базой системы формирования ассортимента предприятия является выполнение следующих процедур:

□ определение имеющихся и перспективных потребностей потребителей, исследования способов использования продукции, особенностей поведения покупателей на соответствующих рынках;

□ оценка конкурентных товаров-аналогов с позиций покупателей;

□ корректировки ассортимента согласно данным маркетингового исследования спроса и предложения;

□ обработки спецификации новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей;

□ постоянная оценка и корректировка ассортимента.

Планирование и управление ассортиментом - одна из важнейших составляющих маркетинга. Последствия ошибок в этой сфере невозможно исправить за счет сбыта и рекламы. Поэтому формированием ассортимента на предприятии рыночной ориентации, как правило, занимается руководитель службы маркетинга, если таковая имеется в структуре предприятия, или менеджер.

img10.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены