Внедрения на рынок

Успешная торговая стратегия в одной стране может стать рычагом активизации усилий других частей организации.

Поэтому международная фирма должна внушить своему маркетинговому персонала во всех странах мнение о необходимости и плодотворность взаимного обмена идеями. Подобный обмен требует определенной побуждения, взаимного доверия, а также создание здорового климата, который бы способствовал творческому подходу к разработке новых идей. Все это является мерилом эффективности управления международным бизнесом.

Цель пробной продажи заключается в проверке характеристик товара экспериментальным путем в условиях тщательного контролируемого рынка и в оценке полученных результатов. Подобный эксперимент может либо подтвердить правильность предложений, сделанных на стадии разработки товара, или показать необходимость некоторой модификации товара.

Пробные продажи должны подготовить почву для успешного выхода товара на рынок. Задача пробных продаж заключается в том, чтобы рассеять любые сомнения относительно товара, его упаковки, фирменной марки и других моментов, характеризующих товар. Грамотно проведенное тестирование должно выявить все дефекты и слабые стороны товара, которые были упущены на стадии его разработки. Нет лучшего пути проверки плодотворности идеи, чем подвергнуть товар динамической действия жестких условий рынка и потребителей.

Товар постоянно находится в состоянии проверки рынком. Положительные результаты пробных продаж и тот факт, что компания приняла решение о широком коммерческое освоение товара или о его продаже на нескольких рынках, еще не означают полной неуязвимости товара на рынке и возможности отказаться от постоянного и внимательного наблюдения за ним. На практике одна из главных задач грамотного специалиста по маркетингу постоянный контроль за товаром, включая регулярные рыночные проверки.

Процесс модификации товаров для их "омоложения" или освоения новых сегментов рынка является одним из приемов, к которому специалист в области маркетинга обычно удается в случае ухудшения рыночных характеристик (результатов сбыта) товара. За этот период он должен разработать действенную стратегию, цель которой будет заключаться после внедрения на рынок новой модели автомобиля или разработке совершенно нового товара.

img11.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены