Планирование комплекса маркетинга

Планирование комплекса маркетинга:

- стратегия продукта;

- стратегия ценообразования;

- стратегия в области систем доставки;

- коммуникационная стратегия.

Продуктовая стратегия состоит из двух элементов:

1. Анализ тех продуктов, что есть.

2. Анализ развития продуктов с точки зрения целесообразности:

2.1. изменения структуры предлагаемых продуктов;

2.2. расширение спектра продуктов за счет:

2.2.1. продуктов, которые не применялись конкретным банком;

2.2.2. продуктов, которые являются новыми, разработанными непосредственно этим банком.

Изменение структуры (2.1):

с точки зрения оптимизации вообще;

с точки зрения отношения к различных этапов жизненного цикла банковского продукта:

1. вывод на рынок;

2. роста;

3. зрелость;

4. спад.

Товарная политика коммерческого банка и ценообразования на банковские продукты

Рис. 7. Схема жизненного цикла продукта (классическая)

Время

Виды кривых объема продаж:

- классическая;

- кривая с повторным циклом (кредиты);

- «Коньковая» кривая (электронные услуги);

- «Бум» (нет признаков спада).

Оптимизация структуры продуктового ряда в данном случае будет иметь следующие аспекты:

- какой продукт на каком этапе цикла находится;

- сбалансирования (стабильный доход).

Критерий оптимизации ассортиментного ряда рассчитывается по формуле:

Товарная политика коммерческого банка и ценообразования на банковские продукты

где P(t) - Суммарная прибыль за момент времени t;

R(t) - Суммарная оценка риска, банковской деятельности по всем операциям банка, которые проводятся в момент t;

a, b - адаптивные коэффициенты.

Оценка ассортимента проводится по параметрам:

Старые продукты -

- уровень сбыта;

- относительная доля рынка;

- размер расходов и уровень рентабельности.

Новые продукты -

- перспективность;

- уникальность;

- эффективность;

- рентабельность;

- совместимость с существующими продуктами;

- доходность в сочетании с приемлемым уровнем риска;

- возможность автоматизации.

Решение проблемы баланса -

- диверсификация уровня и доходности;

- сочетание старых и новых услуг.

Разработка продукта - новинки (2.2.2).

img18.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены