Пять подходов к разработке новинки

Концепция маркетинга исходит из того, что прежде чем приступить к созданию нового товара, следует оценить:

- область возможного применения товара, круг потенциальных покупателей, их возможную численность;

- существующие ресурсы производства и сбыта;

- необходимые изменения в производстве и сбыте при переходе на новый товар и соответствующие им расходы;

- возможные риски, в том числе и вероятность конкуренции нового товара с уже существующими на предприятии.

Существует пять подходов к разработке новинки:

- традиционный подход - предусматривает изменение продукции по результатам тестирования;

- испытательный подход - заключается в постепенном отработке рыночной стратегии времени выведения новинки на рынок и получения отклика от потребителей;

- экспериментальный подход - вывода новинки на рынок осуществляется на базе тщательно проработанной маркетинговой стратегии, изученного спроса и политики конкурентов;

-поступательное подход - обычно используется для товаров производственного назначения и желателен для постоянных потребителей, контакты с которыми позволяют постепенно совершенствовать товар, предлагая новые его варианты с наименьшей степенью риска;

-умозрительный подход - основан прежде всего на деловой интуиции менеджеров и маркетологов и соединен с достаточно высокой степенью риска рыночного провала.

Различают три основных этапы процесса выведения нового товара на рынок:

-разработка маркетинговой стратегии - предусматривает изучение емкости рынка, трудностей проникновения на него, остроту конкуренции, возможностей использования старых каналов сбыта или необходимости организации новых; исследуются стратегии охвата рынка, конкурентные стратегии, стратегии сбыта, определяются перспективы жизненного цикла товара, на основе анализа выносится решение о целесообразности выведения нового товара ;

-пробный маркетинг (испытания в рыночных условиях) - испытания в рыночных условиях особенно важны для товаров, которые существенно отличаются от всех предыдущих образцов, когда неизвестно, как потребители отреагируют на них и как их продвигать на рынок; в процессе рыночного тестирования предприятие должно получить ответы на следующие вопросы: нравится внешний вид товара покупателю , выполняет упаковки свою роль, удачно выбрано название и торговую марку товара, отличается товар от аналогов и чем, какие средства коммуникации целесообразно использовать при внедрении товара на рынок;

img13.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены