Пять основных типов рыночного тестирования потребительских товаров

Различают пять основных типов рыночного тестирования потребительских товаров:

- стандартный - осуществляется тестирование территориальных рынков (за двумя-шестью городами, районами), которые имеют принципиальные различия, предприятия-производители, заключая договоры с торговыми предприятиями, предусматривают условия о совместном тестирования их новых товаров; в торговых предприятиях конкретных территориальных рынков проводят комплекс мероприятий в сфере коммуникации , наблюдают за продажей новых товаров и товаров-аналогов и на основе полученных результатов формулируют выводы об отношении покупателей к новым товарам, частоту и повторность покупок, об адаптации нового товара на рынок; спецификой этого типа тестирования является его продолжительность (от одного - до трех лет ) и дороговизна;

- контролируемый - в торговых предприятиях предприятия-производители контролируют объем продаж новых товаров, цены, проведены мероприятия в сфере коммуникационной политики, реакцию покупателей на новые товары и разрабатывают прогноз сбыта новых товаров; особенностью этого типа тестирования является то, что с ним и его результатами могут ознакомиться конкуренты;

- стимулирующий - в торговом предприятии предлагают для продажи новые товары, проводят рекламные мероприятия с целью привлечения внимания и ознакомления покупателей с товарами и осуществляют реализацию без вмешательства продавцов, при этом учитывают и оценивают объем продаж новых товаров под влиянием рекламных мероприятий; особенностями этого типа тестирования является его продолжительность ( до одного года), могут иметь место трудности в нахождении типовых территориальных рынков, тестируется, как правило, незначительное количество товаров;

- поставки товара на пробу - предприятие-производитель, осуществляющий рыночное тестирование в конкретном торговом предприятии, собирает определенное количество надежных покупателей, вручает им деньги и предлагает приобрести новый товар, то есть товар тестируется, с условием, что через одну-две недели они будут опрошены по интересующим кругом вопросов ; характерными чертами этого типа тестирования является его продолжительность (до двух недель), точность, скрытность от конкурентов;

img29.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены