Стратегии товарного ассортимента

Оптимальный ассортимент преимущественно содержит товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла товара: стратегические товары (фаза внедрения), наиболее прибыльные (фаза роста), поддерживающие (фаза зрелости), тактические (для стимулирования продаж новинок), планируемые к снятию с производства (фаза спада ) и разрабатываемые (стадия НИОКР).

Стратегии товарного ассортимента представлены на рис. 2.1.

Товарная политика предприятия: сущность и формирование на основе маркетинга

Рис. 2.1. Стратегии товарного ассортимента

Углубление ассортимента означает добавление товаров той же категории.

Поддержка марки - выпуск нового товара под существующим марочным наименованием. "Поддержка марки" содержит в себе опасность обесценивания первоначальной марки.

Следствием недостаточного контроля за созданием новой продукции может стать внеплановый каннибализм, при котором новая марка неожиданно отбирает выручку в существующей. Плановый каннибализм означает выпуск с помощью новых технологий усовершенствованной продукции, способной конкурировать с бывшими изделиями той же товарной группы.

Сокращение ассортимента - уменьшение его глубины путем исключения альтернативных размеров, моделей или вкусовых оттенков ассортимента.

Сужение ассортимента означает уменьшение его широты путем сокращения разновидностей товаров смежных товарных категорий. Такое сокращение, как правило, обусловлено неудачной попыткой поддержать марку в смежной товарной категории.

Обеспечение качества и конкурентоспособности товаров

Конкурентоспособность товара - это преимущество его на рынке, которая обеспечивает успешный сбыт в условиях конкуренции.

Конкурентоспособный товар должен удовлетворять запросы покупателя (потенциального потребителя) на высшем уровне, в большей степени соответствовать его предпочтениям, чем товары конкурентов или предыдущие варианты предложения этого предприятия. Степень удовлетворения запросов покупателей зависит от ряда факторов, которые и являются факторами конкурентоспособности:

- технические факторы (Прочность, скорость, эстетические характеристики, безопасность, функциональность и др..)

img18.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены