Формирование ассортимента

Параметрические ряды для нескольких типов товаров в совокупности образуют ассортиментный набор.

Формирование ассортимента может осуществляться:

- созданием параметрического ряда (product line) - горизонтальная стратегия;

- дифференциацией товара, назначая каждый новый вариант для конкретного рыночного сегмента, - концентрическая стратегия:

- диверсификацией производства и разработкой товарной номенклатуры (product mix) - конгломеративная стратегия.

Важную роль в товарной политике играет управление ассортиментом (номенклатурой), главной целью которого является его оптимизация. В процессе оптимизации управленческие воздействия направляются на главные характеристики ассортимента:

- широта - это сумма составляющих его ассортиментных групп;

- насыщенность - это общее количество всех производимых (реализуемых) товаров;

- глубина - характеризует степень дифференциации каждого изделия (или разновидности товара);

- гармоничность - характеризует степень однородности ассортимента относительно преимуществ конечного потребителя, торгового посредника, характера производственного процесса.

Оптимальный ассортимент преимущественно содержит товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла товара: стратегические товары (фаза внедрения), наиболее прибыльные (фаза роста), поддерживающие (фаза зрелости), тактические (для стимулирования продаж новинок), планируемые к снятию с производства (фаза спада ) и разрабатываемые (стадия НИОКР).

Стратегии товарного ассортимента представлены на рис. 2.1.

Товарная политика предприятия: сущность и формирование на основе маркетинга

Рис. 2.1. Стратегии товарного ассортимента

Углубление ассортимента означает добавление товаров той же категории.

Поддержка марки - выпуск нового товара под существующим марочным наименованием. "Поддержка марки" содержит в себе опасность обесценивания первоначальной марки.

Следствием недостаточного контроля за созданием новой продукции может стать внеплановый каннибализм, при котором новая марка неожиданно отбирает выручку в существующей. Плановый каннибализм означает выпуск с помощью новых технологий усовершенствованной продукции, способной конкурировать с бывшими изделиями той же товарной группы.

img25.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены