Управление жизненным циклом

- загрязнение окружающей среды.

Анализ жизненного цикла товара и управление им

Управление жизненным циклом предусматривает его продления или сокращения путем внесения изменений в товарную, сбытовую, ценовую, коммуникационную стратегии.

Жизненный цикл товара характеризует динамику объема продаж и получаемой прибыли от момента выведения нового товара на рынок до ухода с рынка.

Традиционный жизненный цикл товара охватывает четыре фазы: внедрение на рынок, рост продаж, зрелость, спад.

Рассмотрим фазы жизненного цикла относительно решений, принятых в отношении товара.

Когда разработана концепция новинки, задачей маркетологов является планирование вывода ее на рынок, то есть необходимо составить прогноз продаж, провести анализ рентабельности, предложить стратегию выхода на рынок, проанализировать необходимые расходы на маркетинг. Эти новые товары получили название "трудные дети".

Интенсивнее работа с товаром начинается на фазе роста продаж. Прежде всего это дифференциация новинки, совмещенная с управлением качеством каждого нового варианта: обеспечением отличительных черт не только относительно других вариантов, но и с учетом аналогичных предложений конкурирующих предприятий. Эффективное управление обеспечивает появление "звезд", которые приносят наибольшую прибыль.

Устойчивое замедление темпов роста объема продаж можно считать началом фазы зрелости. Руководители по товару особенно активно работают в этот период жизни товара на поисками способов атакующих методов защиты от конкурентов (увеличение расходов на НИОКР, рекламу, предоставление скидок торговым посредникам). Товарная политика призвана поддерживать "дойных коров" для получения устойчивых доходов.

На фазе зрелости важно добиться повышения потребления существующих товаров, а также направить управления качеством товаров на улучшение их функциональных характеристик, свойств (модернизации), усовершенствование дизайна для усиления привлекательности предложения. Фазу зрелости можно рассматривать как основной период оптимизации ассортимента, корректировки товарных стратегий, совершенствование способов обеспечения качества и конкурентоспособности товаров.

img01.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены