Модель товарного маркетингового аудита

С расширением ассортимента увеличивается и доля рынка (отбирается часть рынка у конкурентов), усложняется для конкурентов вывода их товаров, усиливаются конкурентные позиции. Но расширение ассортимента усиливает конкуренцию собственных вариантов товара, сопровождается увеличением затрат на производство и маркетинг. В ряде случаев предприятие использует в управлении ассортиментом тактику перепозиционирования(Акцентирование внимания на новой характеристике товара).

Оборонное позиционирования основывается на стратегии «крепость на острове". Суть ее заключается в том, что варианты товара (или марки), позиционируемые как дорогие и высококачественные, защищаются от ценовой конкуренции более дешевыми вариантами, предназначенными для покупателей, спрос которых эластичен по ценам.

Модель товарного маркетингового аудита включает:

1) аудит товарной силы:

а) стратегическая товарная позиция (состояние товарного потенциала и товарный климат (макро-, микро-);

б) товарная активность.

Товарный потенциал - совокупность ресурсных, маркетинговых и управленческих факторов внутренней среды предприятия, обеспечивающих его готовность и способность к формированию и реализации товарной политики.

Товарный климат - совокупность факторов внешней среды предприятия, способствующих или препятствующих достижению целей товарной политики. Макроклиматами - PEST-факторы. Микроклимат - факторы непосредственного окружения: потребители, конкуренты, поставщики, маркетинговые посредники, контактные аудитории.

Товарная активность оценивается по следующим критериям:

- потенциальная доходность предприятия от реализации товаров;

- темп прироста сбыта товаров;

- отношение объема сбыта до расходов;

- скорость признания новых товаров.

2) аудит экономической и социальной эффективности управления товарной политикой:

а) аудит социальной эффективности осуществляется по следующим критериям:

- степень удовлетворения потребителей покупкой;

- имидж предприятия;

- отношения предприятия с финансово-кредитными установит, с Государственным комитетом по стандартизации, метрологии и сертификации;

- сотрудничество с Управлением по защите прав потребителей, с учебными и научными учреждениями;

img10.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены