Основные факторы

Важна оценка различия существующего товара от других такого же марки (потребительские качества, цены, реклама). Надо сравнить свойства и оценить почему покупают тот или иной товар.

Стратегия товародвижения непосредственно связана с поведением клиентов во покупки товара, на что влияет совокупность факторов, представленных в таблице.

Таблица 6.1 - Основные факторы, которые детерминируют поведение клиентов во покупки

Группы факторов

Характеристики

Личные

Возраст

Стадия жизненного цикла семьи Тип занятий

Экономическое положение Стиль жизни Тип личности

Культурные

Культура Субкультура

Принадлежность к определенному общественному классу

Социальные факторы

Группы членства Референтные группы Семья

Социальный статус

Факторы

Мотивация

Восприятие

Усвоение

Отношение

Убеждение

Рассматривая способ осуществления покупки, в первую очередь надо обратить внимание на поведение покупателей при совершении покупки, а именно:

- количество покупаемых товаров;

- сочетание различных товаров;

- покупки в обществе другого лица;

- скорость принятия решения о покупке;

- условии принятия решения о покупке.

Заметим, что отличным является поведение индивидуальных и институциональных клиентов.

Зависимости от взаимосвязей участников канала дистрибуции различают следующие системы дистрибуции:

- конвенционная;

- корпоративная;

- договорная;

- административная.

Каждое предприятие может использовать одну или несколько систем.

img29.jpg
2018 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены