Управление торговым персоналом маркетинговой фирмы

Развитие рыночных отношений
Нововведения
Основные обязанности торговых работников
"Закон Парето"
Особенность деятельности работников маркетинговых подразделений
Навыки маркетингового анализа
Функциональная специализация в коммерческом процессе
Персонал поддержки продаж
Торговые агенты-миссионеры
"Охотники"
"Фермеры"
Сбытовая структура
Классификация покупателей
Нормы для торгового персонала
Решение задачи закрепления территорий за конкретными продавцами
Быстро растущие фирмы
Параллельные службы сбыта
Построение организационной структуры торгового персонала предприятия по товарному принципу
Преимущество специализации торгового персонала
Проблема подбора кадров
Поиск перспективных сотрудников для маркетинговой системы
Универсальный подход при подборе кадров для торгового персонала
Маркетинговые менеджеры и руководители по продажам
Затраты на обучение как избыточность
Изучение технологии производства продукции предприятия
Программа наставничества
Профессиональная отдача сотрудников
Организация системы поощрений
Формы стимулирования персонала маркетинговых подразделений
Компенсации
Смешанное стимулирования
Проблематика мотиваций и стимулирования
Устранение "антистимулов"
Жертвы привычки
Составе торгово-сбытового персонала предприятия
Автоматизация продаж
img03.jpg
2017 ©  MarketingFit.Ru  Маркетинговые коммуникации Все права защищены